11. F.A.Q.



Напишите ваш вопрос прямо сейчас:

Звоните сегодня:

+380 67 632-82-55




Проверить аттестат






Статьи. У нас есть кое-что для Вас!
Или как правильно писать новости на сайт



 

Давайте признаем правду

Давайте честно смотреть правде в глаза. У наших посетителей — куча забот. И самые крошечные — для них гораздо важнее всех наших новостей.

Выход в том, чтобы писать новости как «продающие тексты».

«Продающими» называют тексты, функция которых — побудить читателя к немедленному действию, выгодному автору. Обычно такие тексты «построены» по определённой схеме — именно правильная последовательность определённых акцентов и побуждает читателя действовать в необходимом направлении. Основная объединяющая черта таких текстов — они апеллируют к мечтам и постребностям самого читателя, говорят о том, что именно ему важно и нужно.

Общая тональность: нет ми-месседжу! Не рассказывайте о себе, а отвечайте на невысказанный вопрос читателя «А что здесь есть для меня?». Сумеете говорить языком выгод клиента — он будет ваш. Нет — скатитесь к тем 99% сайтов, что самовлюблённо пытаются рассказать о себе клиенту, настойчиво игнорируя полное отсутствие интереса.

Структура работающего текста новости

Можно Вас на секунду?;)

Первым делом важно заголовком заполучить внимание клиента. В заголовке должна упоминаться какая-то выгода, которую клиент получает. Это даст «кредит доверя» и интерес к чтению ещё одного-двух предложений.

Разжигаем огонь интереса

Чтобы огонь интереса не угас, в первом же предложении опять упоминайте одну из выгод, которую клиент получит и дальше описывайте её.

Ваши новые возможности

Дальше можете расписывать конкретику новости. Опять же, с точки зрения выгод клиента. Например, Вы начинаете продавать в кредит. Не пишите: «Мы начинаем продавать в кредит». Лучше: «С кредитом Вам доступен любой товар».

А есть что-то ещё?

Обязательно укажите все дополнительные выгоды. Например, возможность выплачивать кредит через POS-терминалы. Но, опять же, не говорите, пожалуйста, о себе и банке. Забудьте, пожалуйста, привычную «Солнечную систему», в которой магазин — «центр вращения» и всё крутится вокруг него (все предложения строятся, исходя из центра — магазина).

Плохо: «Погашение кредита возможно как в кассе банка, так и в POS-терминалах» (слишком формально, обезличено, о клиенте забыли).

Привыкните, пожалуйста, к новой реальности. «Пуп Земли» — клиент. Всё крутится вокруг него.

Хорошо: «Вы можете гасить кредит как в кассах банка, так и  в любом удобном Вам POS-терминале ПриватБанка» (клиент — «пуп Земли», всё крутится вокруг его выгод и его удобства).

Подведём промежуточный итог: заголовок помог завладеть вниманием, обеспечил интерес к чтению первых строк. Первой парой предложений расширили «кредит внимания» на несколько абзацев. Расписали конкретику новости на языке выгод клиента и его новых возможностей. Описали дополнительные выгоды.

«Не бойся, я с тобой»©

Теперь самое время опровергнуть несколько невысказанных возражений.

Например:

  • «А вдруг мне придётся сильно переплатить за это?!»,
  • «А вдруг срок такого выгодного кредита — лишь первые 12 секунд, а дальше — шокирующе высокая процентная ставка?!»,
  • «А вдруг я не успею погасить кредит за три месяца?!»,
  • «А вдруг для заключения договора мне надо будет ехать на край географии и ждать там в очереди неделю?!»

и так далее...

Важно «как бы невзначай» разбить эти возражения. Желательно развеять все основные опасения клиента — расчистить ему дорогу к принятию решения.

Сейчас или никогда!

Следующий этап: подтолкнуть к немедленному действию. Клиент «разогрет» и готов. Если упустить этот момент, скорее всего, второго шанса так подготовить его уже не будет — второй раз он не будет читать новость.

Пора! Призывайте к действию. И просите действовать немедленно.

Сейчас именно тот миг, когда в «инфо-просторе» клиента — максимально благоприятная обстановка для заключения сделки. Через несколько секунд его что-то обязательно отвлечёт. И миг будет утрачен. Скажите прямо, что ему надо сделать — не бойтесь. И кнопку здоровенную положите рядом.

Крупной кнопкой «сигнального яркого цвета» — Call To Action (призывайте к действию). Эта кнопка — самое важное место страницы. Это — Most Wanted Action (самое желаемое действие этой страницы — именно ради этой кнопки вы ведь всё затеяли, если честно сказать).

Вы же не просто новость озвучить хотели — Вы хотели, чтобы клиент покупал бо́льше и ча́ще, раз кредит стал доступен.

Спасибо! Вы правильно решили

Поддержите верное решение клиента. Напишите, почему решение купить сейчас — умное и правильное и что клиент получит. Можно даже в другой трактовке те же выгоды озвучить, которые Вы уже описали. Лучше два раза [немного разными словами] об одном и том же сказать, чем молчать в такой важный момент. Ведь часть клиентов именно в этот миг решились купить [и прервали чтение, нажав на CTA-кнопку], а часть — за «волосинку» от решения. Помогите решиться — «рисуйте» счастливое будущее клиента с Вашим товаром и описывайте его выгоды.

Последний шанс

Финита ла комедия. Пора появиться на сцене ещё раз [да, таки да] CTA-кнопке (или, как минимум, текстовой ссылке). Это для тех, кто не нажал на первую кнопку.

Всё;) Вы сделали всё, от Вас зависящее — поздравляю! После такой хорошей работы можно быть спокойным.

Кого Вы могли убедить — убедили. А для остальных — следующие тексты ;)

 

Спасибо, что нашли время и дочитали до конца!
С уважением, Слав Кривонос.

 

P.S.: Если вы нашли что-то полезное для себя, пожалуйста, лайкните эту страницу, чтобы ваши друзья тоже могли сделать свои новости более полезными!
Заранее спасибо.

 



 
Логотип сети магазинов комиссионной техники «ТехноСкарб»


Облако тегов:


SEO Киев адаптивный дизайн дизайн сайта казино копирайтинг представительская продукция продвижение сайтов раскрутка сайта сайт создание сайта создание слоганов Днепропетровск Киев визитка дизайн зажигалка знак корпоративный стиль логотип меню нейминг оптимизация поисковая оптимизация предметное фото проверка на тождество и сходство продающие тексты рассылка регистрация ТМ регистрация знаков для товаров и услуг ручка упаковка фирменного сахара 2001 2002 2003 2004 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014


 


© Slav Krivonos, 2004-2015. Бюро Идей «Slav» — Контакты.
E-mail: mail@slav.ua
Контексная реклама — с 2007 г, поисковая оптимизация и комплексное продвижение сайтов — с 2004 г, графический дизайн — с 2001 г, ретушь и фотомонтаж — с 1997-го года.